Цыганский гипноз. Что же лежит в его основе?

В одном из общений с коллегой был затронут вопрос о том, что уличные мошенники пользуются манипуляциями более близкими к Эриксоновскому гипнозу нежели к классическому, с его диррективным, приказным строем. Пожалуй, в этой мысли что-то есть... ведь Эриксоновский гипноз происходит из естественных трансовых состояний человека. Это природный процесс и, немудрено, что им могут интуитивно пользоваться умелые мошенники. При этом он может проявляться стихийно и неосознанно. Например, один собеседник, сказав или сделав что-то необычное и неожиданное, удивил другого. Все! определённая степень трансового состояния второму собеседнику обеспечена. Первому собеседнику для не нужно понимать механизмы этого явления. Он просто проявляет набор коммуникационных приёмов, которые являются частью его самого.